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呼和浩特吊車租賃沒活?教你如何從吊車司機(jī)向老板順利過渡

呼和浩特吊車租賃沒活?教你如何從吊車司機(jī)向老板順利過渡

發(fā)布日期:2019-04-29 作者: 點(diǎn)擊:

呼和浩特吊車租賃沒活?教你如何從吊車司機(jī)向老板順利過渡,多數(shù)吊車?yán)习宥际菑牡踯囁緳C(jī)一路走過來的,而從吊車司機(jī)到吊車?yán)习宓霓D(zhuǎn)變,不光是身份,更多的是要學(xué)會(huì)如何接活,的過渡階段可能是新吊車?yán)习迤D難的時(shí)期,度過了那就將成為真正的吊車?yán)习?,度不過可能又要回到吊車司機(jī)的老路了。從一個(gè)案例說起,某地一新吊車?yán)习?0大幾萬按揭了一臺(tái)8噸吊車,內(nèi)蒙古大型吊裝機(jī)械租賃每天活滿滿當(dāng)當(dāng)?shù)模约旱能噮s一點(diǎn)活都沒有,老板給愁的不要不要的,我們提這幾點(diǎn)建議。

一、酒香也怕巷子深,廣告是必須的

1.吊車提回來先把自己的字號(hào)及聯(lián)系電話噴到吊車的顯眼位置,一般在吊臂的兩側(cè),上車操作室旁邊,方便客戶聯(lián)系你。

2.印好名片,干完活給客戶發(fā)張名片,方便拉回頭客,沒事的時(shí)候可以跑跑工地、工廠,拜訪一下,發(fā)發(fā)名片。

3.呼和浩特吊車租賃沒活的時(shí)候一是要停在顯眼的馬路邊上,不要停在家里或隱蔽的地方,二是在道路上跑一跑,意思還是做做廣告,讓別人知道你有吊車。

二、報(bào)價(jià)

1.偏遠(yuǎn)少吊車地區(qū)活、救急活等一錘子買賣,報(bào)價(jià)可以適當(dāng)高點(diǎn)。長(zhǎng)期合作的穩(wěn)定客戶,報(bào)價(jià)應(yīng)穩(wěn)定、合理。

2.新老板不好做,為了生存多靠低價(jià)與同行競(jìng)爭(zhēng),但此舉破壞了當(dāng)?shù)氐膬r(jià)格平衡,容易被同行孤立排擠,長(zhǎng)期看將失去同行這個(gè)龐大的資源,得不償失,不建議報(bào)價(jià)太低,當(dāng)然,量大的可以考慮適當(dāng)價(jià)格優(yōu)惠。

三、處好同行、維護(hù)好大客戶、搞好關(guān)系

1.同行雖說是冤家但也是新吊車?yán)习逵欣馁Y源,沒事和同行喝喝酒聚聚會(huì),小吊車干不了的活可以介紹給大吊車同行,大吊車干不過來的活或干不了的活也可以介紹給小吊車,建立信任,拓展市場(chǎng),互惠互利,抱團(tuán)生存。盡量不要撬同行介紹的客戶。

2.維護(hù)好大客戶,根據(jù)統(tǒng)計(jì),你80%的利潤(rùn)是由大客戶貢獻(xiàn),20%是由一般客戶貢獻(xiàn),這就是“二八定律”,要想站住腳,就要尊重這個(gè)定律。怎么維護(hù)?就是社會(huì)上那一套了。

3.內(nèi)蒙古吊裝設(shè)備租賃與工地上的監(jiān)理等其他人員搞好關(guān)系,他們雖成不了你的事,但可以壞你的事。

四、安全操作,現(xiàn)場(chǎng)循環(huán)市場(chǎng)

活干漂亮點(diǎn),底線是保證安全,沒有安全,呼和浩特吊車租賃除了損失就再也不會(huì)有合作了啊,因?yàn)榛罡傻钠炼掷m(xù)給你生意的確實(shí)有很多實(shí)例。

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